Cómo Posicionarse en el Mercado del Cannabis: Agropharm Cuenta Todo

Si alguna vez pensaste en iniciar tu propio negocio en la industria del cannabis, esta podría ser la señal que estabas esperando. Antes de empezar a desarrollar un proyecto de cualquier tipo, la investigación es un paso obligatorio que hay que dar. Buscar y ponerse en contacto con las experiencias de los que han estado en tus zapatos en el pasado es uno de los must de cualquier emprendedor.

Por eso, ante la necesidad de hallar un modelo de referencia, El Planteo fue detrás de una voz que trae claridad sobre el tema. Pablo Cortés Alcaide es Ingeniero Técnico de Ventas y Desarrollo de Negocio en Agropharm, una empresa líder en ingeniería y consultoría sobre el sector del cannabis. En esta ocasión, Pablo comparte las estrategias que demuestran que es posible posicionarse en el mercado que gira en torno a la planta. No basta solo con cultivar o vender productos para triunfar, ya que detrás de cada empresa exitosa hay un plan bien definido.

Agropharm: un caso de éxito en la Industria del cannabis

Los logros de esta joven empresa, que ya lleva 7 proyectos realizados y más de 200 estudios de consultoría (más de 100 mil metros cuadrados de proyectos indoor y 400 mil metros cuadrados de invernaderos), se apoyan en tres pilares fundamentales: la excelencia técnica, la innovación constante y la generación de una red de contactos internacional.

“Diseñamos y construimos proyectos que cumplen con los más altos estándares, como GACP y EU-GMP, garantizando la calidad en la producción y facilitando el acceso de nuestros clientes a mercados globales”, explica Pablo.

Pero ¿qué son GACP y EU-GMP? Bien, para los simples mortales, son estándares a los que debe estar a la altura cualquier proyecto que involucre al cannabis medicinal como factor principal. GACP (Good Agricultural and Collection Practices) son las buenas prácticas de cultivo y recolección, que establecen directrices para la cosecha y manejo de plantas medicinales, asegurando su calidad, seguridad y trazabilidad. Por otra parte, EU-GMP (European Good Manufacturing Practices) son las buenas prácticas de manufactura de la Unión Europea, que regulan la producción y control de productos farmacéuticos, garantizando que sean seguros, consistentes y de alta calidad. Esto quiere decir, que dependiendo del mercado y el tipo de producto, hay requisitos que cumplir para poder ofrecer un producto o servicio que alcance la excelencia.

Pablo relata que el modelo de negocio ‘llave en mano’ que brinda Agropharm permite a los clientes recibir un acompañamiento completo en materia de diseño, construcción de instalaciones, y hasta la certificación y comercialización de productos.

Otra clave del posicionamiento de esta empresa es su capacidad de networking. Su participación en eventos y proyectos en Portugal, España y Europa central les ha permitido consolidar relaciones con empresas del sector, la industria farmacéutica y autoridades regulatorias. “Nuestra capacidad de combinar ingeniería con gestión de trading de materias primas y productos derivados del cannabis nos permite ofrecer soluciones integrales y adaptarnos a las necesidades específicas de nuestros socios y clientes”.

Cómo garantizar calidad e innovación en un mercado en evolución

El mercado del cannabis es dinámico y, por ende, obliga a las empresas a mantenerse a la vanguardia en términos de calidad e innovación. En Agropharm, esto se logra mediante el uso de tecnologías avanzadas y contando con la experiencia de un equipo especializado. “Trabajamos con organismos regulatorios para cumplir con los estándares más exigentes y solo con proveedores certificados para garantizar la trazabilidad y reducir riesgos”, señala el ingeniero.

La apuesta por la innovación tecnológica es otro de los diferenciales en los que se enfocan compañías que buscan posicionarse, como Agropharm. Han incorporado sistemas IoT (redes de dispositivos conectados a Internet que recopilan y transmiten datos en tiempo real) y herramientas de diseño avanzadas, lo que les permite optimizar operaciones y continuar adaptándose al mercado. Además, su equipo multidisciplinario se mantiene actualizado en normativas y oportunidades de mercado a través de la capacitación continua.

4 Claves para posicionarse y crecer en la industria del cannabis

Para quienes buscan ingresar y consolidarse en el sector, Pablo revela algunos factores clave, en orden, para aquellos que estén dispuestos a hacerle frente a un desafío tal, como ser empresario en la industria cannábica.

1. “Comprender la regulación y gestionar las licencias necesarias según el objetivo”.
2. “Planificar, diseñar y construir infraestructuras de alta calidad, adaptadas a los estándares internacionales, para facilitar el acceso a nuevos mercados”.
3. “Conectar con proveedores, distribuidores y socios clave para impulsar el crecimiento de la empresa y el sector”.
4. “Fomentar una planificación financiera bien estructurada, que contemple un Plan de Negocios acorde a la situación del mercado, para favorecer una correcta planificación de las inversiones necesarias en certificaciones, tecnología y formación del equipo”.

Asimismo, Pablo habla de otros detalles a los que muchas empresas no le han prestado suficiente atención todavía: “los mercados internacionales valoran cada vez más los procesos responsables con el medio ambiente, y mantenerse actualizado en tendencias de marketing digital y SEO también es esencial para el crecimiento adecuado de una empresa”.

El futuro del cannabis

El mercado del cannabis exige y se expande. Cada vez más emprendedores buscan ingresar a este sector, sin embargo, los inversores cada vez son más específicos con los proyectos de cannabis, y buscan una planificación y un equipo técnico óptimos. Casos como el de Agropharm demuestran que se pueden desarrollar proyectos, siempre y cuando exista buena planificación, cumplimiento normativo y alianzas estratégicas de por medio.

En definitiva, para siquiera comenzar a considerar la idea de iniciar un negocio de cannabis, rodearse de expertos y adoptar estrategias bien definidas es solo el principio, pero puede marcar significativamente la diferencia entre un emprendimiento y una empresa próspera. El mercado del cannabis es exigente, pero también está lleno de oportunidades. Quienes entienden su dinámica y actúan con estrategia tienen la ventaja.

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