Un Mercado de USD 65 Millones Explica por qué una Marca Global Llega a Argentina

La marca estadounidense de accesorios para fumar Hemper anunció su entrada al mercado argentino a través de un acuerdo de distribución exclusiva con Tabacalera Sarandí, una compañía con base en Buenos Aires y alcance nacional en el canal minorista.

La expansión se produce en un contexto de crecimiento sostenido del mercado local de accesorios para fumar. Según datos de Deep Market Insights citados por la empresa, el segmento fue valuado en USD 65,5 millones en 2024 y podría alcanzar los USD 106,9 millones hacia 2033, impulsado principalmente por la demanda de productos para armar cigarrillos, conocidos como roll-your-own (RYO).

En el marco del acuerdo, Tabacalera Sarandí comenzará a distribuir una selección curada de productos de Hemper tanto en tiendas físicas como a través de canales online. El lanzamiento inicial incluirá papeles y conos de cáñamo y papel, filtros, dispositivos de uso rápido y piezas de vidrio, categorías que concentran buena parte del volumen y la rotación en el mercado argentino.

Desde la compañía destacan que Argentina representa un mercado maduro, con consumidores exigentes que priorizan la calidad, el rendimiento del producto y la presentación en góndola. En ese sentido, Hemper busca escalar su presencia de forma gradual en un país con alta penetración del consumo de tabaco y una fuerte cultura de armado manual.

“Argentina es un mercado estratégicamente importante para Hemper”, señaló Bryan Gerber, cofundador y CEO de la compañía, en un comunicado. “Es un mercado sofisticado y orientado al valor, con un interés creciente por accesorios bien diseñados que se destaquen en el punto de venta”.

Por su parte, Guillermo Dubois, Product Manager de Tabacalera Sarandí, indicó que la alianza se apoya en una visión compartida de largo plazo. “Hemos construido una plataforma de distribución nacional basada en la confiabilidad y en relaciones sólidas con el retail. El portafolio de Hemper encaja con nuestra estrategia al ofrecer accesorios diferenciados y de alta calidad que responden a las expectativas del mercado argentino”, afirmó.

Hemper forma parte de HARA Brands, un grupo que desde hace más de una década desarrolla marcas de accesorios y productos de estilo de vida vinculados al acto de fumar. La llegada a Argentina se enmarca en una estrategia más amplia de expansión internacional mediante alianzas con socios locales, con foco en mercados de alta demanda y fundamentos comerciales consolidados.