Cómo Desarrollar con Éxito una Empresa de CBD en el 2021

El mercado del CBD siempre ha sido un lugar difícil para triunfar. Y las empresas experimentaron aún más obstáculos en el 2020, ya que una pandemia y una serie de demandas judiciales se apoderaron del sector.

Ante estos fuertes vientos en contra, parece que también será difícil para las empresas de CBD crecer en el 2021. Pero no será imposible. A pesar de las evidentes dificultades, el sector sigue ofreciendo oportunidades para que las empresas bien gestionadas se establezcan y prosperen.

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Hay varias estrategias que las empresas pueden emplear para desarrollar una marca de éxito en este mercado en constante cambio. Pero antes de hablar de ellas, es importante entender los retos a los que se enfrentan los empresarios del CBD.

Los obstáculos en la industria del CBD

Para la mayoría de las empresas de CBD, el mayor reto es introducir los productos en el mercado. El sector está muy saturado, por lo que es vital que quienes recién llegan se creen un nicho y lo mantengan. Pero para lograr ese objetivo sigue siendo necesario un punto de venta eficaz.

Incluso las empresas establecidas luchan por hacerse notar en un entorno de comercio electrónico plagado de competencia. La tracción del SEO suele ser la herramienta ideal para la exposición de la marca, sobre todo en un momento en el que muchas tiendas físicas no están abiertas. Sin embargo, también hay mucha competencia en ese espacio. Muchas marcas de CBD se dirigen a las mismas palabras clave populares, lo que disminuye las posibilidades de posicionarse bien en los motores de búsqueda.

Del mismo modo, la comercialización se ve a menudo obstaculizada por las prohibiciones publicitarias de una amplia gama de productos relacionados con el cannabis. En varios sectores clave prevalece una visión arcaica del mercado del cannabis, y este prejuicio está obstaculizando gravemente la capacidad de las empresas para anunciarse y posicionarse en los motores de búsqueda.

Otro obstáculo para los empresarios del CBD es encontrar un establecimiento bancario que trabaje con su negocio. Los productos derivados del cáñamo se han extendido desde el 2018, y la industria del cannabis legal es un mercado multimillonario, cuyo valor se estima en USD 30.000 millones para el 2024.

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Pero grandes franjas del sector bancario todavía se niegan a prestar servicios financieros a las empresas relacionadas con el cannabis, incluso extendiendo su falta de voluntad hasta los negocios auxiliares (como arrendadores y servicios de limpieza). Esta incapacidad para hacer cosas sencillas como gestionar los pagos de los clientes es un obstáculo muy frustrante para las operaciones diarias, y uno de los mayores problemas para muchas empresas de CBD.

Los retos del 2020

Además de los obstáculos mencionados, el año 2020 planteó sus propios retos, ya que una pandemia y las demandas por falsas afirmaciones de marketing sacudieron la industria del CBD. Y aunque lo primero no pudo evitarse, lo segundo sí.

La mayoría de las demandas se referían a fabricantes de CBD que proporcionaban información falsa o engañosa sobre sus productos. Además de estas demandas, la FDA envió cartas de advertencia a varias empresas de CBD por afirmar que sus productos podían tratar enfermedades.

Actualmente es ilegal que los fabricantes de CBD incluyan información sobre el suplemento en sus envases o que hagan afirmaciones médicas en nombre de sus productos. Y aunque haya mucha incertidumbre regulatoria en torno a la industria del CBD, esto no es una defensa para infringir las leyes que sí existen.

Como regla fundamental, nadie debería entrar en esta industria sin investigar y entender primero las regulaciones relevantes en torno al CBD. Cualquiera que saque un producto con un envase que contenga afirmaciones ilegales corre el riesgo de sufrir una costosa demanda o una carta de la FDA, lo que puede ser increíblemente perjudicial para una empresa nueva.

En este sentido, tanto las grandes como las pequeñas empresas se están metiendo en un lío. En el caso de muchas empresas más grandes, conocen la normativa pero colocan los datos de los suplementos en sus envases de todos modos porque tienen el respaldo financiero para arriesgarse.

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Pero mientras que las empresas más grandes tienen más margen para desafiar a la FDA en sus regulaciones, las marcas de CBD más pequeñas no deberían utilizar este enfoque. Si quieren desarrollar su negocio en esta industria, lo mejor es cumplir las reglas.

Cómo desarrollar una empresa exitosa de CBD en el 2021

A pesar de las muchas dificultades a las que se enfrentó la industria del CBD el año pasado, y de los obstáculos que se avecinan, todavía es posible que una empresa de CBD crezca y prospere en el 2021. Pero, ¿qué estrategias se pueden utilizar para desarrollar una marca de éxito en este desafiante mercado? He aquí tres consejos.

Estudiar el mercado: Lxs emprendedores de CBD deben investigar el mercado antes de entrar en él. Busquen las lagunas, encuentren los problemas e intenten resolverlos. No todos los negocios tienen que estar orientados al producto. Algunas empresas de CBD que han tenido éxito han encontrado otros nichos en los que destacarse.

Por ejemplo, una empresa creó un software de cadena de custodia llamado Saphe que permite a las empresas seguir fácilmente el camino de las semillas a la venta. Otras empresas se han introducido en el mercado desarrollando cosas como una mejor maquinaria o un mejor envasado.

Desarrollar el negocio durante el mayor tiempo posible: Aunque la industria del CBD está experimentando un crecimiento, su futuro sigue siendo incierto; no hay garantías de éxito. Por ello, es posible que lxs empresarios de CBD no quieran conseguir inversores. No hay forma de garantizar que puedan recuperar el dinero que recibieron en este mercado.

En cambio, lxs empresarios de CBD deberían invertir el dinero que puedan permitirse, encontrar un nicho y dejar que su negocio despegue. Entonces podrán hacer crecer su marca de forma orgánica y sostenible, y dar el paso de buscar inversores.

Y cuando las cosas van bien, lxs empresarios deben ahorrar todo el dinero posible. Nunca se puede saber cuándo se producirá una crisis, así que es mejor gastar con prudencia y ahorrar cuando sea posible.

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No hacer afirmaciones en los envases: Las empresas de CBD no deberían hacer afirmaciones si no tienen USD 50 millones o accionistas que les ayuden a pagar las demandas. Mantén los datos de los suplementos fuera del envase y llama a la FDA para obtener una lista de lo que está bien y lo que no.

No castigarán a lxs empresarios por llamar, incluso si están haciendo las cosas incorrectamente. Sin embargo, la FDA cerrará una empresa de CBD si ve que la marca no ha actuado según sus consejos. En general, es mejor ceñirse a las normas e ir a lo seguro, especialmente cuando el futuro de una empresa está en juego.

¿Quién tendrá éxito en la industria del CBD?

A pesar de un año difícil -y de otro potencialmente difícil que se avecina- el panorama de la industria del CBD no debería ser sombrío. Para muchas empresas, los retos que plantea este mercado en constante cambio se presentarán junto a nuevas oportunidades.

Haciendo las cosas bien, las empresas pueden evitar verse tapadas de demandas y advertencias de la FDA que marcaron el año 2020, y estar preparadas para moverse cuando surjan nuevas oportunidades. Las claves del éxito son simplemente la educación y la versatilidad. Sólo lxs empresarios que conozcan bien el funcionamiento del sector y se posicionen en un nicho concreto estarán preparadxs para triunfar a medida que crezca el mercado del CBD.

Vía Cannabis & Tech Today, traducido por El Planteo.

Foto por Evopure CBD vía Unsplash