Cannabis, Negocios y el Futuro de la Industria en Argentina: Así Fue CannaB2B

La industria del cannabis en Argentina vive en una especie de limbo productivo: existe, genera empleo, moviliza inversiones y crea comunidad, pero todavía lucha por un reconocimiento pleno en el plano normativo y financiero.

Ese fue, en esencia, el clima que atravesó CannaB2B 2026, el encuentro organizado por El Planteo junto a Ámbito Financiero, donde empresarios, juristas, referentes de asociaciones civiles y funcionarios se reunieron para discutir el presente y el futuro de una industria que ya no es solo promesa, pero tampoco una realidad consolidada.

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Más que un mero evento sectorial, la jornada funcionó con la idea de un repaso actualizado del ecosistema actual, un espacio donde convivieron visiones optimistas, advertencias regulatorias y un consenso transversal sobre algo que ya no se discute: el cannabis es una economía en marcha, aunque todavía no tenga el marco que necesita para escalar.

Regulación: Una industria que existe en la práctica, pero no en los papeles

Si hubo un hilo conductor en el evento, fue la sensación compartida de que la normativa argentina avanza más lento que la industria.

El abogado y presidente de la  Cámara Argentina de la Industria del Cannabis (CAINCCA), Luis Osler, sintetizó esa tensión con una frase contundente: “Nos acostumbramos a usar términos que no son reales. La industria del cannabis existe en los hechos, con empresarios, pymes y gente que le pone todo el día el lomo a esto y rema en dulce de leche, pero desde la formalidad no existe”.

Su diagnóstico apuntó a un problema estructural: el de la distancia entre una ley vigente y su implementación efectiva. Según explicó, el ecosistema productivo ya está funcionando —empresas, asociaciones, profesionales—, pero el freno en la emisión de licencias genera incertidumbre y limita inversiones.

En la misma línea, Ivana Vigilante, abogada y fundadora del estudio especializado Welegal, remarcó que el cannabis en Argentina continúa siendo, en la práctica, un sector principalmente medicinal, y cuestionó la falta de aplicación plena del marco normativo, especialmente en lo relativo al desarrollo industrial.

El consultor Martín Rodolfo Galván, director de Delta 9 Consultora, puso el foco en la necesidad de diferenciar claramente entre las actividades medicinales y las industriales, subrayando que cada una tiene exigencias regulatorias específicas y que la articulación público-privada será clave para destrabar el escenario.

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En términos generales, el panel dejó tres consensos claros:

• Existe un marco legal, pero su implementación es irregular.
• La incertidumbre regulatoria afecta decisiones de inversión.
• La coordinación institucional será determinante para el crecimiento del sector.

En ese contexto, varios expositores señalaron el rol clave de la Agencia Regulatoria de la Industria del Cáñamo y del Cannabis (ARICCAME), creada para ordenar y otorgar licencias en el sector. Así, coincidieron en que la demora en la emisión de permisos y la falta de operatividad plena del organismo se convirtieron en uno de los principales cuellos de botella para el desarrollo productivo.

Negocios y financiamiento: Del cultivo al software, una cadena que recién empieza

Lejos de la imagen tradicional centrada únicamente en la planta, el encuentro dejó en claro que el cannabis es una industria compleja, con múltiples eslabones y oportunidades.

El economista Gabriel Giménez, exdirector de INASE y ARICCAME, propuso pensar el sector desde una lógica tecnológica y financiera, al afirmar: “Dejó de ser la revolución verde para ser un activo financiero con base tecnológica”.

En esa línea, se mencionó que el mercado argentino podría alcanzar una escala cercana a los USD 1.000 millones en los próximos cinco años, una proyección que refuerza la idea de que el cannabis no solo es una oportunidad productiva, sino también un vector económico relevante para el país.

La frase resume un cambio de paradigma: que el valor no está solo en la materia vegetal, sino en la trazabilidad, la genética, el desarrollo científico y los sistemas que acompañan el proceso productivo.

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En ese sentido, Manuel Regidor García, referente de la empresa de genética y servicios de cultivo Mountain Seeds, destacó que el verdadero potencial está en la cadena completa, desde los insumos hasta la logística y el financiamiento, señalando que el crecimiento de proveedores locales es clave para reducir costos y consolidar un ecosistema propio.

Por su parte, Noemí “Mimi” Pérez, fundadora de CannaID y GreenBook Academy, aportó una mirada complementaria desde el mundo de los servicios, recordando que existen múltiples oportunidades para participar en la industria sin necesidad de cultivar: seguros, packaging, tecnología o asesoramiento están entre las muchas actividades y tareas que podrían necesitarse, al igual que en cualquier otro rubro.

El panel también dejó en evidencia un desafío central: el acceso al financiamiento. Augusto Sacca, director de la firma Mountain y del proyecto Flores CAIC, hizo hincapié en la necesidad de herramientas financieras específicas y mayor participación del sistema bancario, señalando que hoy el crecimiento depende en gran medida de la inversión privada y del ritmo orgánico de las empresas.

En síntesis, la conversación mostró que el cannabis ya funciona como una economía transversal, combinando:

• Agricultura y biotecnología
• Servicios profesionales y tecnológicos
• Infraestructura y logística
• Desarrollo de propiedad intelectual

Exportación y mercado global: Una gran oportunidad que requiere paciencia

El mercado internacional apareció como uno de los horizontes más prometedores, pero también como uno de los más exigentes.

El empresario Santiago Augusto, socio de la compañía de inversión y desarrollo Cannafis, lo dejó bien claro: “El que te dice que es corto, miente”. En su intervención, remarcó que la certificación, la trazabilidad y los procesos regulatorios pueden llevar años, lo que obliga a las empresas a pensar estrategias de largo plazo.

El empresario Alejandro Mancuso, secretario de CAINCCA y fundador de la empresa Botanicanns, coincidió en que Argentina tiene condiciones competitivas para posicionarse globalmente, pero advirtió sobre los requisitos técnicos y regulatorios que exige el mercado europeo, desde estándares microbiológicos hasta certificaciones específicas.

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Durante el encuentro también se repasó el circuito regulado necesario para exportar cannabis desde Argentina, que incluye la intervención de organismos como ANMAT, la habilitación como operador de sustancias y la inscripción en registros específicos vinculados a trazabilidad y control. Tal proceso refleja la complejidad administrativa que enfrentan las empresas que buscan posicionarse en el comercio internacional.

También se mencionó el rol de Canadá como uno de los principales exportadores globales y referente en estandarización y trazabilidad, un modelo que muchos actores locales observan como parámetro para entender las exigencias del mercado internacional.

El caso de Ignacio Bruera, presidente de la empresa estatal jujeña Cannava SE, funcionó como ejemplo concreto de estos recorridos: una organización que atravesó años de inversión en compliance, infraestructura y desarrollo tecnológico para poder insertarse en el comercio internacional.

Entre los puntos más destacados sobre exportación:

• La trazabilidad es condición indispensable para acceder a mercados.
• Europa continúa siendo el principal destino potencial.
• El proceso de certificación puede demorar varios años.
• El desarrollo tecnológico es clave para competir.

Economías regionales: El cannabis como herramienta de desarrollo productivo

Uno de los aspectos más interesantes del encuentro fue la discusión sobre el rol del cannabis en la transformación productiva de las provincias.

El abogado José Piera, presidente de la Cámara Salteña de Cannabis, explicó que en Salta el sector aparece como una alternativa para diversificar economías históricamente ligadas al tabaco, con foco en capacitación técnica y desarrollo local.

Mancuso, en esa línea, destacó el impacto que puede tener la industria en la generación de empleo directo e indirecto, especialmente en territorios donde la actividad agrícola tiene tradición.

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Bruera reforzó esta idea al describir el caso de Jujuy, donde la implementación de proyectos productivos vinculados al cannabis implicó la incorporación de tecnología, mejoras salariales y creación de nuevos puestos de trabajo.

En términos estructurales, el cannabis se posiciona como un sector capaz de:

• Generar empleo calificado
• Impulsar innovación tecnológica
• Diversificar economías regionales
• Integrar cadenas productivas locales

Acceso, clubes y microeconomía: La dimensión social de la industria

Más allá de los números, el evento también puso en primer plano la dimensión social del cannabis, especialmente en lo que respecta al acceso y el rol de las asociaciones civiles.

Fernando Balaguer, presidente de la Asociación Civil Terpenos, explicó que los clubes cumplen una función clave para quienes no pueden cultivar, generando espacios de contención y comunidad.

Mariana Radisic Koliren, presidenta de El Joint Club, sumó una mirada desde la experiencia cotidiana de los usuarios, señalando que las limitaciones del sistema actual muchas veces terminan empujando a las personas hacia el mercado informal.

En ese sentido, se señaló que un club funcionando a plena capacidad podría generar ingresos cercanos a los USD 60.000 mensuales dentro del marco legal, aunque el límite actual de hasta 150 pacientes por organización aparece como una de las principales restricciones para su escalabilidad.

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El empresario Mau La Monica, fundador de Flowers and Terps, planteó el potencial económico de los clubes, al señalar que un modelo legal consolidado podría generar ingresos significativos, pero que las trabas administrativas dificultan su desarrollo.

Finalmente, Jimena Oviedo, socia de la organización Babilon High, introdujo una reflexión financiera clave: el modelo de asociaciones civiles, tal como está planteado hoy, limita la posibilidad de crecimiento y acceso a herramientas de financiamiento, lo que restringe la escala de los proyectos.

En este eje, la conversación dejó en claro que el cannabis no es solo una industria productiva, sino también un fenómeno social que atraviesa:

• Salud y bienestar
• Comunidad y cultura
• Economía cotidiana
• Acceso y derechos

Un sector que ya está presente, pero todavía discute su futuro

Más allá de las diferencias de enfoque, el evento dejó una conclusión compartida: el cannabis en Argentina ya dejó de ser una hipótesis.

Existe una red de actores, conocimiento acumulado, inversión y demanda. Lo que falta, según coincidió la mayoría de los participantes, es la consolidación de un marco que permita transformar ese potencial en desarrollo sostenido.

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Entre la regulación pendiente, las oportunidades de exportación y el crecimiento de nuevos modelos de negocio, la industria se encuentra en una etapa de definición. Y como suele pasar en los momentos bisagra, las decisiones que se tomen ahora probablemente definan el mapa productivo de la próxima década.

Para quienes trabajan en el sector, para quienes consumen y para quienes recién empiezan a mirar este universo con curiosidad, el mensaje es claro: el cannabis ya forma parte de la conversación económica y social del país.

La pregunta ya no es si la industria va a crecer, sino cómo y quiénes van a ser las y los protagonistas de este crecimiento.

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