Argentinos por el Mundo: Crearon la ‘Primera Bebida Deportiva con CBD’ y Buscan Expandirse por EEUU

Septiembre de 2018. En los entrenamientos para el triatlón Ironman, esa serie de carreras que exige los límites del cuerpo y bastante más, Sebastián Sánchez sufrió un grave accidente de bicicleta. Para calmar sus dolores, le fue recetado con un cóctel de opioides del que quiso salir cuanto antes por sus efectos secundarios nocivos. Así, conoció al CBD como método alternativo, natural y sin efectos secundarios para sobrellevar esas dolencias.

Al poco tiempo, en diciembre 2018, en EE. UU. se legalizó el cultivo y la comercialización de CBD. “Ahí vimos la oportunidad de lanzar la primera bebida deportiva a base de plantas con CBD”, confiesa Diego Belbussi, uno de los creadores de REJOY, esta bebida infundida con cannabidiol que se yergue bajo un ADN argentino y se emplaza como un desarrollo norteamericano.

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“La oportunidad es enorme. Este es el momento de entrar en compañías pioneras en el sector”, insiste Belbussi, mientras se frota las manos con los siguientes datos: 1 de cada 4 estadounidenses declara querer probar bebidas infundidas con cannabis. Y, comercialmente, se proyecta un mercado de USD 5 mil millones en 3 años. Y de más de USD 20 mil millones en el largo plazo.

Por caso, el equipo de fundadores de REJOY proviene del mundo corporativo y del trabajo en multinacionales líderes. Moresco se desempeñó en Danone, desde Argentina a México, luego como Director Comercial Global en los headquarters en París y, finalmente, en EE. UU. manejando las marcas más valiosas de la compañía. Sánchez trabajó en Heineken como número 1 global de Innovación y E-Commerce. Y Belbussi fue el VP de Marketing e Innovación de Anheuser-Busch InBev para América Latina, Europa y Medio Oriente.

Con la cabeza puesta en el mercado de Estados Unidos, desde REJOY aseguran que ya tienen interesados para llevarla a varios países de América y de Europa. ¿Y Argentina? “En cuanto las regulaciones y la legislación lo permita en Argentina, el panorama va a estar más claro para proyectar una fecha más precisa. Está en los planes”.

Recuperación y alegría

En el proceso de bautismo de la marca, los tres socios (Martín Moresco, Diego Belbussi y Sebastián Sánchez) revolvieron el guiso de conceptos ligados al mundo deportivo.

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“Buscamos una palabra que tuviera relación con la recuperación. Para alguien que entrena, que practica algún deporte, poder volver a hacerlo es una de las sensaciones más lindas que hay. Por eso RE – JOY. De alguna manera, sintetiza la idea de recuperar la alegría (JOY) de hacer lo que te gusta”, cuenta.

—¿Cuál es el público objetivo de REJOY?

—REJOY es la bebida deportiva para quienes son conscientes de lo que comen y de lo que toman. Para quienes tienen una vida activa, quieren recuperarse y desean volver a entrenar y darlo todo para lograr sus metas.

Hacerse paso en un mercado competitivo

Desde REJOY buscan ser disruptivos en la industria más concentrada del mundo de las bebidas: las deportivas. Por estos días, se trata de un mercado de USD 11 mil millones solo en EE. UU.

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Suma Belbussi: “Las marcas tienen su imagen muy dañada por sus ingredientes artificiales, exceso de azúcar y otros componentes cancerígenos como colorantes artificiales. REJOY es la respuesta a base de plantas, totalmente natural, con alta funcionalidad y un ingrediente innovador y rupturista como el CBD”.

—Siendo una marca nueva, ¿cómo fue el proceso de llegada a 100 puntos de venta?

—Fuimos a golpear puertas, una tras otra, como aprendimos en nuestros primeros pasos en ventas trabajando para compañías globales. Una tras otra, con mucha paciencia y resiliencia. Y con la determinación de lograr lo que queremos. Así, hoy logramos estar posicionados en todos los mejores gimnasios de Miami, en tiendas de conveniencia de cadenas como 7-Eleven, en supermercados premium y en cafeterías top a las que acude nuestro target después de entrenar, correr, practicar un deporte o andar en bicicleta.

Financiamiento y expansión

En la actualidad, los creadores de REJOY buscan expandir su negocio con una ronda de financiamiento colectivo. Con este dinero, buscarán potenciar los planes comerciales de la marca, mejorar la distribución y posicionarse en otros estados.

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“A través de la emisión de acciones, los inversores conseguirán ser dueños de la compañía”, explica.

Así las cosas, después de un período de tracción durante 2020, su cabeza está indefectiblemente volcada a la expansión. “Ahora vamos a expandirnos de forma escalonada para lograr los objetivos de facturación y de presencia de marca”, concluye.

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