De Coca-Cola al CBD: Sol Clahane Habla de Canopy Growth y de Martha Stewart

Muchos individuos expertos en cannabis se han dedicado a la industria de las bebidas antes de dar el salto hacia la marihuana.

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Sol Clahane, vicepresidenta y directora general de Canopy Growth Corp. (NASDAQ: CGC), hizo precisamente eso. Antes de incorporarse a la empresa de Smith Falls, con sede en Canadá, trabajó en Pernod Ricard, donde se ocupó de la planificación estratégica, el desarrollo de clientes y la comercialización.

Antes de eso, Clahane estuvo en Coca-Cola Co. (NYSE: KO) y PepsiCo (NASDAQ: PEP).

Básicamente, es una experta a la hora de analizar las demandas de los consumidores y sus comportamientos de compra.

En Canopy, Clahane supervisa todos los aspectos de la actividad comercial de la compañía en los EEUU. Esto incluye a First & Free, BioSteel y This Works.

También organizó una colaboración con Martha Stewart para lanzar una línea de gomitas de CBD inspirada en las fiestas.

Según Clahane, el muestrario de gomitas de CBD de Martha Stewart es “diferente a todo lo demás en el mercado”. Dice que está influenciado por “el paté de frutas francés” e incluye 15 sabores como Maracuyá, Membrillo y Pomelo Rosa.

Clahane también ha trabajado con varias organizaciones sin fines de lucro, como Boys and Girls Club of America, Safe Haven Women’s Shelter y Lapiz Rojo, una organización que suministra material escolar a familias pobres de Fort Worth (Texas).

El Planteo habló con Clahane sobre diversos temas, entre ellos la sociedad con Stewart, el futuro de la industria del cannabis en los Estados Unidos y su motivación para unirse a ella.

EP: ¿Qué te inspiró para pasar del mercado de las bebidas al del cannabis?

S.C.: Mi experiencia al trabajar en una industria regulada como la del alcohol me ayudó en la transición a la industria del cannabis, porque no estaba empezando desde cero. Con el cannabis hay dos caminos posibles: el recreativo y el del bienestar. Para mí, el cannabis recreativo es bastante similar al alcohol porque en ambos casos lxs consumidores buscan la modulación del humor.

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El factor que más me entusiasmó fue la oportunidad de entrar en la categoría de bienestar, en particular porque Canopy estaba empezando a lanzar productos de CBD en los EEUU. Hay tantas oportunidades para desarrollar productos y marcas dentro de este mercado que nuestrxs científicxs continúan investigando y descubriendo nuevas aplicaciones para el cannabis y el cáñamo.

EP: ¿Alguna lección que hayas aprendido o te hayas llevado contigo?

He pasado mi carrera trabajando con marcas ya establecidas, así que ha sido tanto estimulante como desafiante entrar en una industria todavía joven. El poder tomar toda mi experiencia y aplicarla en Canopy Growth me ha ayudado a poder proporcionar mi conocimiento y liderazgo en un momento en el que nuestras operaciones en los Estados Unidos apenas están comenzando. Ha sido emocionante trabajar con nuestros socios para construir una marca como Martha Stewart CBD desde cero.

EP: ¿Cómo surgió la reciente asociación con Martha Stewart?

Martha fue introducida en Canopy Growth hace varios años a partir de su relación con Snoop Dogg, otro socio de marca con el que trabajamos. Ella siempre se ha adelantado a su tiempo, entendió los atributos del CBD y aceptó la oportunidad de crear una sociedad de inmediato. Su huella está en toda esta línea de productos: desde los matices y la intensidad de los sabores de las gotas de aceite hasta la consistencia de las gomitas, que quería que se parecieran al paté de frutas y se distinguieran de los productos pegajosos y empalagosos que había probado.

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Desde los productos hasta el empacado, ella ha estado íntimamente involucrada a cada paso del camino, lo que creo que ha ayudado a que este producto tenga tanto éxito. Ella es Martha Stewart… Puede trabajar con cualquier compañía que elija, así que estamos muy orgullosxs de que haya elegido trabajar con nosotrxs y de que haya depositado su confianza en nuestro equipo de científicxs y comercializadores.

EP: Muchas celebridades (músicos, estrellas de cine, etc.) se han asociado a marcas de cannabis. Algunas son fanáticos de los beneficios para la salud del CBD, mientras que otras simplemente se suben al carro. ¿Qué hace que Martha Stewart sea una “auténtica” colaboradora?

No creo que nadie pueda negar que Martha es una verdadera defensora de la industria del CBD y de los muchos beneficios para la salud de este cannabinoide. Lo que hace a esta colaboración tan especial es que, a diferencia de muchas celebridades, Martha trasciende las demografías. Ya sea que tengas 19 o 90 años, ella es considerada como alguien que está a la moda pero a la vez está informada y es exigente. Sabemos que hay mucha gente que siente curiosidad por el CBD pero que por alguna razón no se han animado a probarlo. Martha es alguien que conocen y en quien confían, y ya está trayendo nuevxs consumidores al mercado.

EP: ¿Qué debería saber el público de Martha y lxs clientes de Canopy sobre esta particular selección de gomitas?

Martha Stewart CBD es una marca segura, respaldada por la ciencia y en la que lxs consumidores pueden confiar. La línea ofrece una variedad de formatos fáciles de consumir, desde gotas de aceite y geles blandos hasta gomitas, incluyendo un nuevo muestrario de gomitas CBD de 15 sabores que se lanza justo a tiempo para las fiestas.

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Cada producto de esta línea es absolutamente delicioso, como es de esperar de Martha Stewart. Los sabores están inspirados en la fruta cultivada en el propio jardín de Martha: sin colores, sabores o conservantes artificiales. Nuestros productos están formulados con aislados de CBD, la forma más pura y potente de CBD. Esto nos permite suministrar dosis y efectos consistentes, sin el riesgo de los efectos psicoactivos que vienen con productos que contienen THC.

Como todos los productos de CBD de Canopy Growth, cada lote de CBD de Martha Stewart se somete a sólidas pruebas de laboratorio para asegurar que esté libre de THC, metales pesados, pesticidas y microbios. Pueden utilizar el código QR del envase para buscar el Certificado de Análisis en nuestra página web.

EP: Mientras Canopy mira hacia el 2021, ¿hay alguna tendencia en el mercado que te gustaría ver? ¿Quizás otra sociedad con celebridades?

Estamos muy entusiasmadxs con lo que se avecina para nuestra empresa y nuestra industria en el 2021. Desde el punto de vista de los productos, estamos trabajando en un sólido proceso de innovación. Nuestra prioridad es continuar construyendo la marca Martha Stewart CBD con nuevas asociaciones minoristas y expansiones de la línea. La semana pasada anunciamos nuestro primer socio minorista para Martha Stewart CBD, que ya está a la venta en todo el país en cientos de establecimientos de Vitamin Shoppe. Asimismo, se están haciendo preparativos para lanzar la tan esperada línea de CBD para mascotas después del Año Nuevo.

Otro segmento en el que estamos muy activxs es en el de las bebidas, que es una prioridad, dada nuestra relación con Constellation Brands. Ya somos líderes en bebidas con THC en Canadá, y lanzamos Quatreau, nuestra primera bebida con CBD. Recientemente hemos anunciado que traeremos bebidas con CBD y THC a los EEUU en 2021, aprovechando nuestra asociación con Acreage.

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Desde la perspectiva de la industria, estamos energizadxs por los resultados de las recientes elecciones y el apoyo de la Cámara de Representantes a la Ley MORE. Los estados y el pueblo han hablado y nos estamos preparando para la inevitabilidad del fin de la prohibición del cannabis en los próximos tres a cinco años.

Vía Benzinga, traducido por El Planteo

Foto por Michal Wozniak vía Unsplash