Conoce a Luis Merchan, el CEO Detrás del Éxito de Flora Growth

Con más de una década de experiencia en estrategia corporativa, gestión de ventas empresariales, merchandising y gestión de personal, Luis Merchan ha sido CEO de Flora Growth Corporation (NASDAQ: FLGC), una empresa cultivadora y fabricante líder de productos de cannabis a nivel mundial, desde diciembre del 2020.

Durante el mandato de Merchan como CEO, Flora ha sumado más de 10.000 nuevos inversores y salió a bolsa en el Nasdaq. Así, se convirtió en la primera empresa de cannabis en cotizar en una bolsa estadounidense a través de una OPI tradicional.

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Antes de dirigir Flora, Merchan fue vicepresidente de Estrategia de Personal y Operaciones de Macy’s Inc. (NYSE: M). A lo largo de su mandato en Macy’s, Merchan dirigió varias iniciativas de ventas y marketing. Entre éstas se encuentra el equipo de ventas corporativas B2B que fue responsable de USD 160 millones en ingresos anuales. También fue uno de los patrocinadores ejecutivos del ERG de Macy’s “LA VOZ”, destinado a promover a los latinos en la fuerza laboral. Además, Merchan fue galardonado con el Chairman’s Award de Macy’s en 2015, 2016, 2017 y 2018.

El CEO detrás de las fusiones y adquisiciones de Flora Growth

Flora estimó, en diciembre del 2021, su orientación de ingresos entre USD 35 y 45 millones, incorporando las contribuciones de ingresos de sus diversas divisiones operativas. Éstas incluyen la recientemente adquirida Vessel Brand y los ingresos de cannabis al por mayor de Cosechemos, su instalación en Colombia.

En enero, Flora anunció que el equipo de Cosechemos había producido su primer lote de aceite crudo, iniciando así el proceso para obtener la certificación EU-GMP. La instalación servirá como centro de procesamiento primario de la empresa, facilitando el secado y el procesamiento de la flor cultivada al aire libre de Flora en flor seca acabada y envasada y material extraído para la producción nacional y la exportación a los mercados de cannabis al por mayor.

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Bajo la dirección de Luis Merchan, Flora ha conseguido USD 34,5 millones de financiación. Asimismo, ha firmado acuerdos con distribuidores minoristas, como Walmart (NYSE: WMT), Macy’s y Tropi, con sede en Columbia.

Además, Flora firmó un acuerdo con la marca de ropa de lujo y estilo de vida Tonino Lamborghini. El objetivo del mismo es distribuir bebidas de diseño con CBD a través del minorista de alta gama.

En marzo, Flora completó su primera importación de productos alimenticios y bebidas con CBD a los Estados Unidos desde Colombia bajo su marca Mambe.

En febrero, Flora adquirió JustCBD, una marca CPG establecida con una cartera de más de 300 productos y un enfoque omnicanal sin fisuras. Éste incluye un negocio directo al consumidor, con más de 300.000 clientes y una red de más de 14.000 tiendas en todo el mundo. La adquisición se realizó mediante una contraprestación en efectivo de USD 16,0 millones y 9,5 millones de acciones ordinarias de Flora, emitidas de forma privada.

Merchan dijo que la adquisición continúa fortaleciendo la posición de Flora en los Estados Unidos. “Hay una increíble oportunidad de aprovechar nuestro cultivo económicamente ventajoso para apoyar la expansión de la marca JustCBD en el mercado global”, afirmó.

Flora también explorará la integración de su cadena de suministro mediante la utilización de aceites y aislados de CBD de su cultivo Cosechemos en los productos JustCBD. Así, podrá aprovechar su cultivo propio y ventajoso para impulsar un menor coste de los productos.

Además, la empresa firmó un acuerdo de distribución con DNO Group, con sede en Israel, para distribuir la marca Mind Naturals en la región de Hong Kong. DNO Group es un distribuidor líder de marcas globales independientes. De hecho, cuenta con más de 50.000 puntos de venta en toda Asia, además de su mayor alcance global.

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Ven a conocer a Luis Merchan en persona en la  Benzinga’s Cannabis Capital Conference. La misma se celebrará los días 20 y 21 de abril en el hotel Fontainebleau Miami Beach de Florida. Allí, el CEO compartirá sus pensamientos, conocimientos y experiencia al frente de una de las empresas más importantes en la construcción de los mercados globales de cannabis.

Benzinga Cannabis Capital Conference

El evento contará con las tradicionales conferencias magistrales, mesas redondas, charlas, presentaciones de empresas, así como apariciones de inversores y celebridades. Todo esto tendrá lugar en el gran espacio de exposición del hotel para facilitar mejor las oportunidades de networking.

“Hemos visto a empresas de cannabis recaudar decenas de millones de dólares en nuestros eventos, y la reunión de este año será aún más grande, con un nivel récord de capital de inversión y operadores de primera categoría”, dijo Jason Raznick, fundador y CEO de Benzinga.

Conocida por ser la principal reunión de empresarios e inversores del cannabis en Norteamérica, la Cannabis Capital Conference de abril vuelve con una edición extraordinaria, recargada con una impresionante lista de ponentes, que puedes consultar aquí.

Vía Benzinga, traducido por El Planteo.