Canadá Duplicó Ventas de Cannabis: USD 2,6 Mil Millones en 2020

El año pasado el mercado del cannabis legal en Canadá experimentó un crecimiento de tres dígitos.

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Según el último informe del Grupo Brightfield, Canadian Cannabis Market, esto fue impulsado en gran medida por:

• Un mayor acceso al comercio minorista, especialmente en Ontario, British Columbia y Quebec;
• Una expansión del comercio electrónico y de las ofertas click-and-collect;
• Precios más competitivos que los del mercado ilícito;
• La adaptación de los minoristas a un contexto pandémico, que contribuyó a impulsar un gran crecimiento a pesar de un contexto de cierre de tiendas sin precedentes.

El auge de las marcas de valor

A medida que la selección de productos se diversifica y los precios se hacen más competitivos, vemos emerger una serie de marcas de valor en el mercado canadiense de cannabis.

Según Jamie Schau, director de investigación internacional del Grupo Brightfield, al bajar los precios se vio una mayor conversión de clientes de los mercados ilícitos a los legales. Esto no sólo aportó un valioso tráfico de consumidores más intensos que los anteriores, sino que también estimuló la afluencia de consumidores completamente nuevos. Esto se debe a que los precios hicieron que el compromiso y el riesgo de “dar una oportunidad al cannabis” fueran mucho más bajos y menos intimidantes.

Al comentar los resultados, Schau afirmó: “El mercado canadiense está siendo testigo de un crecimiento impresionante, con el cannabis de uso adulto creciendo un 118% en 2020 y en camino a crecer otro 60% este año. Ese crecimiento ha dado paso a una nueva era del cannabis de uso adulto, que ha traído no sólo un conjunto de ofertas de productos 1.0 y 2.0 en constante evolución, sino también competidores cada vez más sofisticados y estratégicos en toda la cadena de suministro, y consumidores más diversos y exigentes”.

Mejorar la experiencia

Otra gran tendencia del año 2020 fue marcada por los productores canadienses con licencia que se centraron en mejorar la calidad del producto, la marca y la experiencia del consumidor. Esto, a su vez, mejoró el reconocimiento de la marca y la lealtad del consumidor en todo el mercado, explica el informe.

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Los investigadores aseguran que sólo cabe esperar que esta tendencia continúe durante la próxima etapa del cannabis canadiense. Las marcas tratarán de atraer a un grupo de consumidores más amplio y diverso con sus mensajes y ofertas (en constante equilibrio con el cumplimiento de la normativa mediante la innovación productiva y los estándares de calidad, que exigirá un mercado de cannabis más maduro).

A medida que el mercado evolucione, asistiremos además a continuas asociaciones y consolidaciones, en las que las empresas se unirán para racionalizar y aprovechar sus puntos fuertes para competir con éxito en un campo abarrotado.

En cifras

Las principales conclusiones del informe de Brightfield son las siguientes:

• Las ventas de uso adulto aumentaron significativamente, de aproximadamente USD 1.200 millones en 2019 a USD 2.600 millones en 2020.
• Las ventas de cannabis de uso adulto en Canadá crecerán otro 60% a finales de 2021.
• Las aperturas de tiendas y las bajas en los precios fueron notables catalizadores del crecimiento en 2020, especialmente en Ontario y British Columbia.
• Las asociaciones, fusiones y adquisiciones están aumentando, sobre todo las asociaciones entre empresas canadienses y marcas estadounidenses.
• Las marcas de valor (especialmente en la categoría de flores secas de cannabis) siguen teniendo un buen rendimiento. Esto se debe a que los precios competitivos han ayudado a convertir a los usuarios al mercado legal y a impulsar el crecimiento de la demanda.
• La distribución de bebidas con THC aumentó a finales de año, a pesar de que las ventas en general fueron  mediocres. Brightfield prevé que la cuota de mercado de estas bebidas en Canadá crezca hasta un 7% en 2026.

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“Esperamos ver cómo el mercado sigue madurando a medida que la apertura de tiendas y la competitividad en los precios hacen que el cannabis sea más accesible para los consumidores canadienses, y que sigan surgiendo marcas y productos atractivos”, concluyó Schau.

Via Forbes, traducido por El Planteo.

Foto por chris robert vía Unsplash