Mercado Ilegal de Cannabis: ¿Cuánto Gana un Dealer en EEUU?

• Un dealer gana entre USD 15.100 y 15.900 al mes vendiendo cannabis en el mercado ilegal de EEUU.
• La venta en octavos genera más ganancias (60% ROI) que la venta por onzas (40% ROI).
• El mercado ilegal es más lucrativo, pero conlleva mayores riesgos en comparación con los dispensarios legales.

Publicación original: septiembre 2024

Un artículo de Herb.co informa las ganancias de un traficante (o dealer) de cannabis en EEUU, que permaneció en el anonimato por razones obvias. A partir de las cifras facilitadas en el artículo, decidimos calcular cuánto gana un dealer realmente vendiendo marihuana en el mercado ilegal.

El escenario

El dealer del artículo, apodado “Frank”, compra un cuarto de libra (aproximadamente 113,4 gramos) de cannabis por unos USD 1.000, lo que parece bastante caro, pero lo aceptaremos.

En la región de Frank, la marihuana suele venderse a los siguientes precios:

• USD 50 por un octavo (3,5 gramos)
• USD 100 por un cuarto (7 gramos)
• USD 350 por una onza (28 gramos)

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Si Frank vende su producto por onzas, obtendrá una ganancia de USD 400 por cuarto de libra, es decir, USD 100 por onza. Sin embargo, si divide el cuarto de libra en octavos más pequeños, obtendrá una ganancia más lucrativa de USD 600 por cuarto de libra, ganando USD 150 por onza.

Un impresionante 40% de retorno de la inversión (ROI) para el primer escenario, un asombroso 60% para el segundo.

Cómo calculamos cuánto gana un dealer en EEUU

Para estimar los posibles ingresos mensuales de un dealer, asumimos en primer lugar que vende un cuarto de libra de cannabis a la semana. Con este supuesto, calculamos sus beneficios mensuales totales basándonos en las dos estrategias de venta: venta por onzas y por octavos.

Escenario 1: Venta por onzas

• Costo de un cuarto de libra: USD 1.000
• Precio de venta de una onza: USD 350
• Ganancia por onza: USD 100.
• Ganancial total por CL: 4 onzas × USD 100 = USD 400 por CL
• Ganancia mensual: USD 400 por CL × 4 semanas = USD 1.600 al mes

Escenario 2: Venta por octavos

• Costo de un cuarto de libra: USD 1.000
• Precio de venta de un octavo: USD 50
• Ganancia por onza: USD 150 (si se vende en octavos)
• Ganancial total por CL: 4 onzas × USD 150 = USD 600 por CL
• Ganancia mensual: USD 400 por CL × 4 semanas = USD 2.400 al mes

Impacto de clientes frecuentes

Pero eso no es todo. Frank cuenta que tiene entre 10 y 12 clientes habituales, de los cuales unos 4 ó 5 son “buenos clientes frecuentes” que le visitan todos los días o cada dos días. Estos compradores frecuentes representan una parte importante de sus ingresos. Dice que USD 200 es lo máximo que ha ganado con una sola transacción.

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A partir de estos datos, calculamos los ingresos mensuales adicionales de Frank procedentes de estos clientes frecuentes:

• Clientes frecuentes: Un promedio de 4,5 clientes
• Transacciones al mes por cliente: 15 (suponiendo un día sí y un día no)
• Ingresos por transacción: USD 200
• Ingresos mensuales por clientes frecuentes: 4,5 clientes × 15 transacciones × USD 200 = USD 13.500 al mes

Ingresos mensuales totales

Si combinamos los beneficios de la venta de cannabis con los ingresos de los clientes habituales, el total de ingresos mensuales es el siguiente:

Venta por onza: USD 1.600 (beneficio mensual) + USD 13.500 (ingresos por clientes frecuentes) = USD 15.100 al mes
Venta por octavo: USD 2.400 (beneficio mensual) + USD 13.500 (ingresos por clientes frecuentes) = USD 15.900 al mes

Todo esto sin tener en cuenta otros costos asociados, que es muy probable que existan cuando se opera a determinadas escalas en los mercados ilegales.

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Aunque estas cifras puedan parecer asombrosas, es importante recordar que estamos hablando de operaciones por fuera del mercado legal. Normalmente, los mercados ilegales cobran precios más altos debido a los riesgos implícitos.

En el sector regulado de cannabis, las empresas tienen que hacer frente a costos operativos, como impuestos, tasas de conformidad y gastos generales como locales, salarios de empleados y medidas de seguridad. Estos costos reducen significativamente los márgenes de ganancia de las empresas legales de cannabis.

Mercado ilegal versus legal de cannabis

Los dispensarios legales desempeñan un papel crucial a la hora de garantizar la seguridad y la salud de los consumidores. Al cumplir una normativa estricta, los negocios legales ofrecen productos cuya calidad, potencia y contaminantes nocivos se someten a pruebas.

Aunque los impuestos y los costos de cumplimiento—como la concesión de licencias, el envasado y la comercialización—pueden parecer elevados, garantizan que el cannabis se venda de forma responsable, en entornos que dan prioridad a la seguridad de los consumidores. Los costes de garantizar la seguridad y la responsabilidad valen la pena si se comparan con los riesgos de los productos no regulados.

La capacidad de un dealer para obtener entre USD 15.100 y 15.900 al mes es un testimonio de la rentabilidad del mercado ilícito, a pesar de los crecientes esfuerzos de legalización.

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El mercado ilícito se nutre de su capacidad para eludir las cargas normativas y fiscales que pesan sobre los vendedores legales. Además, aunque los beneficios pueden ser tentadores, operar en el mercado ilícito conlleva sus propios riesgos, especialmente las posibles sanciones legales si se es descubierto.

Vía Benzinga, traducido por El Planteo.

Publicación original: septiembre 2024

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