Industria del Cáñamo de Alemania: Hablamos con el CEO de Importante Empresa Sobre el Panorama de Inversión

La industria del cannabis y cáñamo en Alemania está al borde de una expansión significativa, ofreciendo oportunidades de inversión únicas. Pero, ¿cómo está evolucionando el mercado del cannabis en Alemania y cuáles son las fuentes de ingresos y las opciones de acceso al mercado para las empresas? ¿Dónde pueden los inversores encontrar oportunidades especializadas en industrias relacionadas con el cannabis?

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En una entrevista exclusiva con El Planteo, Florian Pichlmaier, CEO de la empresa alemana de cannabis Signature Products, destacó la evolución del mercado del cannabis en Alemania, diversas fuentes de ingresos para clubes de cannabis y estrategias de marca adaptadas a lxs consumidores alemanes.

La App del Cáñamo o ‘die Hanf App’: Una brújula para el mercado local de Alemania

Signature Products se basa en cinco pilares fundamentales. Por un lado, está el cultivo por contrato de cáñamo industrial. Por otro lado, se encuentra la comercialización de diversos materiales de cáñamo, que incluyen semillas, proteína de cáñamo, aceite y extractos de CBD. También se basa en la oferta de servicios como etiquetas privadas y marcas personalizadas, la participación en investigación y desarrollo (I+D) y, más recientemente, el lanzamiento de la aplicación “die Hanf APP” (la aplicación del cáñamo).

Esta innovadora aplicación garantiza el cumplimiento de las completas leyes alemanas sobre marihuana para todos los clubes de cannabis y brinda a sus miembros una plataforma comunitaria.

Clubes de cannabis en Alemania: ¿un modelo para el cannabis minorista?

En un importante avance hacia la legalización del cannabis, el gobierno alemán ha presentado un proyecto de ley centrado en el cultivo personal y colectivo de marihuana con fines recreativos, con un fuerte énfasis en la salud pública.

Según esta legislación propuesta, se permitiría a las asociaciones de cultivo sin fines de lucro, conocidas como Clubes de Cannabis, trabajar de manera colectiva. Mientras tanto, en el horizonte, un programa piloto comercial está listo para evaluar reformas adicionales.

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En este panorama en evolución, Signature ha desarrollado una aplicación diseñada para conectar a las asociaciones de cannabis y sus miembros, garantizando el cumplimiento legal, una gestión simplificada de los clubes y fomentando una plataforma comunitaria.

La “die Hanf APP” (la aplicación del cáñamo) está lista para su lanzamiento en octubre, con la expectativa de un sólido crecimiento de los ingresos en el sector del cannabis recreativo.

A medida que se moldea el futuro del segmento minorista del cannabis, los clubes de cannabis representan el ejemplo más cercano a las tiendas, funcionando como proto-dispensarios dentro de Alemania. Sin embargo, la pregunta que queda en el aire es: ¿pueden estas organizaciones convertirse en empresas rentables en este mercado emergente?

Modelos de ingresos para clubes de cannabis en la industria de Alemania

Los clubes de cannabis en Alemania navegan por regulaciones complejas, lo que los lleva a explorar modelos de ingresos innovadores.

El mercado del cannabis en constante evolución impulsa a estos clubes a explorar diversas fuentes de ingresos, que incluyen cuotas de membresía, donaciones y gastos de servicios por el alquiler de espacios y equipos.

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Algunos clubes planean establecer tiendas adyacentes que vendan productos relacionados, además de cobrar cuotas de membresía. Muchos tienen una empresa que alquila locales para generar ingresos y pagar salarios al personal.

Ciertos clubes utilizan sistemas basados en créditos, similares a los de España, para facilitar transacciones conformes con las intrincadas leyes del cannabis en Alemania.

Estas diversas fuentes de ingresos ayudan a los clubes a navegar por las sutilezas legales y mantener su viabilidad económica, respaldados por la aplicación die Hanf APP.

Adaptación de las marcas de cannabis a las preferencias de Alemania

En cuanto a las marcas en el mercado alemán, Pichlmaier subrayó la importancia de comprender las sutilezas culturales, el marketing conservador y la necesidad de estéticas limpias y sencillas.

“Lxs usuarios alemanes priorizan productos de alta calidad y tienden a evitar diseños llamativos o audaces. Las marcas que optan por diseños más limpios, con etiquetas fáciles de leer, suelen alinearse mejor con las preferencias de lxs usuarios alemanes”, afirmó Pichlmaier.

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Sus percepciones subrayan la importancia de la sensibilidad cultural y el branding minimalista y directo al apuntar al mercado alemán.

“Lxs usuarios de cannabis en Alemania buscan alivio del estrés, el dolor muscular, el dolor de espalda y una sensación general de bienestar, alineándose con las tendencias globales en el uso del cannabis”, señaló Pichlmaier.

Expansión internacional de la industria del cannabis y cáñamo de Alemania: Factores más allá de la economía

Lxs inversores que miran a las empresas de cannabis y cáñamo de Alemania reconocen el potencial de aprovechar las ventajas competitivas del país en la industria farmacéutica para acceder a los mercados de la Unión Europea y globales con productos producidos de manera rentable a nivel internacional.

Pichlmaier discutió las complejidades de expandirse en mercados internacionales desde Alemania.

Al considerar opciones como América Latina y África, la elección de la ubicación se ve influenciada por factores más allá de la viabilidad económica. Las estrictas regulaciones sobre el THC, la idoneidad climática y la sostenibilidad desempeñan un papel crucial en la selección de regiones para el cultivo.

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Pichlmaier hizo hincapié en la preferencia por abastecer a los mercados europeos y sudamericanos mediante el cultivo en esas regiones en lugar de importar desde lejos, destacando la importancia de la calidad y la sostenibilidad en su modelo de negocio.

Vía Benzinga, traducido por El Planteo

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