Mercado de Prearmados en EEUU en Auge: ¿Por Qué los Millennials Gastan Más de USD 100 Millones al Mes?

• Los porros prearmados dominan el mercado cannábico de EEUU, con USD 3.000 M en ventas y un 44,6% del mercado.
• Millennials lideran las compras; potencia, precio y marca son factores clave para consumidores.
• Jeeter lidera ventas; Michigan destaca por volumen y precios bajos, mientras Nueva York tiene los más altos.

¿Demasiado ocupado pagando el alquiler como para armarte un porro? Para la generación millennial de EEUU, los porros prearmados son una solución de USD 3.000 millones, con un 44,6% del mercado. Cómodos y listos para usar, estos porros ordenados se han convertido en un mecanismo de supervivencia para una generación con poco tiempo. Un informe de Custom Cones USA y la empresa de datos Headset ofrece una visión detallada del usuario moderno de prearmados, combinando las opiniones de más de 900 usuarios de cannabis con amplios datos de ventas.

La popularidad del prearmado supera a la de otros productos del cannabis

Los prearmados se han convertido en la tercera categoría más grande y de más rápido crecimiento en el mercado del cannabis, con ventas que alcanzarán los USD 4.100 millones desde 2023 hasta mediados de 2024. Los ingresos crecieron un 11,9% interanual entre junio de 2023 y junio de 2024, superando a otras categorías en los dispensarios.

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Los usuarios prefieren cada vez más los prearmados como complementos convenientes, especialmente cuando compran flores de cannabis, que sigue siendo la categoría principal.

Casi el 82% de los encuestados declaró haber comprado prearmados, y el 94,2% mencionó a los porros como su método favorito de uso de cannabis. Le siguieron los vaporizadores (67,3%), los comestibles (66,1%) y las pipas (64,6%).

¿Quién compra prearmados?

Los millennials dominan el mercado de prearmados, representando el 44,6% de las compras en septiembre de 2024, por un total de USD 103,9 millones.

La Generación X le sigue con un 24,3% (USD 56,7 millones), mientras que la Generación Z contribuye con un 18,5% (USD 43,2 millones) y los Baby Boomers completan el grupo demográfico con un 12,5% (USD 29,2 millones). Los hombres superan a las mujeres en todos los grupos generacionales, con los millennials a la cabeza con el 28% de los ingresos totales y el 26,8% de las unidades vendidas.

Aunque los millennials son el mayor segmento del mercado de prearmados, el informe también revela una amplia base de usuarios: el comprador medio tiene 43 años, la mayoría de los encuestados consume cannabis varias veces al día y lleva fumando más de 20 años.

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En particular, la encuesta reveló una distribución de género casi equitativa, que se alinea con las tendencias de consumo más amplias reportadas por New Frontier Data en 2023.

¿Qué es lo que más les importa a los usuarios de prearmados?

La potencia sigue siendo el principal factor para quienes compran prearmados, con más del 70% de los encuestados considerándolo lo más importante. El precio ocupa el segundo lugar, seguido de la lealtad a la marca. Los productores, sin embargo, ven las prioridades de los usuarios de forma diferente, situando el precio en primer lugar, la potencia en segundo y la variedad en tercero.

Esta discrepancia pone de manifiesto una posible brecha entre lo que valoran los consumidores y la forma en que los productores posicionan sus productos.

Tendencias de prearmado por frecuencia de uso

La frecuencia de uso de cannabis es un factor clave en el comportamiento de compra de prearmados. Casi el 80% de las personas que fuman prearmados consume cannabis varias veces al día, mientras que el 11,7% lo hace una vez al día. Esta alta frecuencia contrasta con los hábitos de compra: sólo el 16% de las visitas a los dispensarios incluye prearmados, lo que sugiere que muchos consumidores se arman sus propios porros o consumen prearmados en ocasiones específicas.

El formato multipacks sigue dominando, con un 31,1% de usuarios que prefiere los multipacks a los prearmados individuales.

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Entre ellos, el 47,5% prefiere los paquetes de prearmados de un gramo, aunque los datos de Headset muestran que los multipacks de medio gramo representan la mayoría de los productos más vendidos.

Prearmados premium

La innovación está impulsando la popularidad de los prearmados premium. Los productos infusionados representan ahora el 44,4% de la cuota de mercado, frente al 34,4% en 2019.

El kief sigue siendo la infusión más popular (78,3%), seguida de la resina viva o live resin (77,3%).

Los encuestados también mostraron entusiasmo por las puntas de filtro premium, con un 59% que ha comprado prearmados con materiales como vidrio o madera. Aunque suelen reservarse para ocasiones especiales, el 21,4% de los compradores los adquiere semanalmente, dispuesto a pagar entre USD 2 y 5 más por una experiencia mejorada.

Tendencias del mercado de prearmados en los distintos estados

Michigan lidera las ventas de unidades de prearmados, moviendo 94,6 millones de unidades entre septiembre de 2023 y septiembre de 2024, ayudado por el precio medio más bajo del país, USD 5,57. Le sigue California, con 52,1 millones de unidades vendidas, mientras que Nueva York ostenta el precio por gramo más alto, USD 13,74. Las diferencias regionales de precios ponen de manifiesto el impacto de la madurez del mercado de prearmados, ya que los mercados más nuevos tienen precios más altos.

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En cuanto a marcas, Jeeter lidera el mercado de prearmados con el 8,8% de todas las ventas, generando USD 504,2 millones: 13 de los 20 productos más vendidos pertenecen a esta marca. STIIIZY le sigue con USD 320,9 millones en ventas, y Dogwalkers (OTC:GTBIF), conocido por sus mini prearmados, completa los tres primeros puestos con USD 141,6 millones de ingresos. A pesar de la fortaleza de Jeeter, marcas regionales como Cali-Blaze, de Michigan, subrayan la importancia de los precios competitivos para impulsar el volumen de ventas.

Metodología

El informe empleó un enfoque de métodos mixtos, integrando datos de encuestas autoseleccionadas con análisis de programas de fidelización de dispensarios. Esta combinación ofrece tanto las preferencias declaradas por los consumidores como cifras de ventas objetivas. Aunque los datos de la encuesta pueden reflejar las opiniones de los usuarios más comprometidos, sus conclusiones concuerdan con investigaciones más amplias. Esta alineación sugiere que el enfoque de métodos mixtos proporciona una comprensión completa y matizada del comportamiento de lxs usuarios.

Vía Benzinga, traducido por El Planteo

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