Perservera y Triunfarás: El Único Distribuidor de Cannabis en Baviera Ve Crecer el Mercado

• Drapalin es el único distribuidor de cannabis autorizado en Baviera tras siete años de esfuerzo.
• La empresa multiplicó sus ventas por 20 y colabora con proveedores de alto estándar internacional.
• Drapalin educa a médicos sobre cannabis, ganando credibilidad en un mercado con gran crecimiento.

Tras siete años sorteando un panorama incierto, Drapalin Pharmaceuticals GmbH, con sede en Munich, se ha convertido en el único distribuidor autorizado de cannabis en Baviera, donde viven 13 millones de personas.

Cofundada y dirigida por Ivan Garev, Drapalin ha crecido considerablemente desde que el cannabis volvió a ser clasificado como sustancia no narcótica. La empresa multiplicó por 20 sus ventas el año pasado.

¡No te pierdas ni una noticia! Suscríbete a nuestra newsletter GRATUITA, súmate a nuestro canal de Telegram o canal de WhatsApp.

Nos sentamos con Garev en una entrevista exclusiva, en la que reflexionó sobre la evolución del mercado del cannabis en Alemania, así como sobre la determinación y la previsión necesarias para el éxito de Drapalin.

Siete años de pelearla

Fundada hace siete años, Drapalin nunca había experimentado una oleada de negocio tan grande como la de los últimos meses.

“Cuando empezamos este negocio, sólo estaban Países Bajos y Canadá. Eso era todo lo que había”, afirma Garev, quien señala que las estrictas normas de Baviera supusieron una ardua batalla para Drapalin.

“Nuestro tren sólo iba en una dirección. Si puedes lograrlo en Munich [capital de Baviera], puedes lograrlo en cualquier lado“, afirma. La persistencia fue clave, sobre todo porque Drapalin tuvo que demostrar su fiabilidad al gobierno conservador bávaro. En un momento dado, las autoridades llegaron a sugerirles que se trasladaran a otro lugar de Alemania, convencidas de que Baviera nunca permitiría la venta de cannabis, recuerda Garev.

Contenido relacionado: Alemania: Pacientes Podrán Recibir Marihuana Medicinal Sin Aprobación de Seguros Médicos

Drapalin siguió adelante. Hoy, de las 200 empresas que solicitaron licencias en Alemania, unas 15 lo consiguieron. Drapalin sigue siendo el único vendedor de cannabis autorizado en Baviera.

Un enfoque cuidadoso en lo que se vende

“El cannabis no es tomate”, afirma Garev al explicar las estrictas normas de calidad y cumplimiento de la empresa.

Drapalin colabora con proveedores internacionales de países como la República Checa y Argentina, lo que garantiza que todos los productos cumplen las Buenas Prácticas de Fabricación (BPF) y las múltiples normativas europeas, alemanas y bávaras. Este enfoque ha sido vital para la credibilidad de Drapalin ante médicos y pacientes.

Drapalin también ha asumido la tarea de educar a los médicos, muchos de los cuales no están familiarizados con el cannabis. Ofrecen formación e información sobre terpenos, THC, CBD y el sistema endocannabinoide.

“Una vez que los médicos se abren al cannabis, su curiosidad se dispara. No te puedes imaginar hasta qué punto llegan sus preguntas”, afirma Garev.

La política y el auge del mercado

En lo que respecta a la política, Garev se muestra tranquilo sobre el futuro del cannabis en Baviera. A nivel personal, reconoce estar alineado con el partido conservador CSU en casi todas las posturas, “excepto en el cannabis”. Sin embargo, Garev dice confiar en que el partido no dará marcha atrás en las recientes reformas del cannabis, lo que implicaría una improbable alianza con la extrema derecha. Esto le da la oportunidad de mirar hacia adelante.

Contenido relacionado: ¿Peligra el Cannabis en Alemania? Crisis de Coalición en el Gobierno Despierta Dudas

Desde que se legalizó el cannabis, tras el impresionante crecimiento del mercado alemán, la demanda en Baviera se ha disparado. “El mercado se ha cuadruplicado, como mínimo. Nuestras cifras de ventas son 20 veces superiores a las del año pasado”, afirma Garev.

Habló del cambio energético en un reciente evento de ExpoPharm en Munich, donde se dedicaron dos días al cannabis: “Nunca he visto tantas caras felices en mi vida, y era la misma gente con la que estaba deprimida hace sólo cuatro meses, y todos lloraban por la situación del sector”.

Ahora, Drapalin está preparando su mayor envío de flores de cannabis hasta la fecha, un hito que marca un nuevo capítulo para la empresa.

“Los últimos cinco años han sido duros. Ahora, estamos disfrutando y haciendo grandes planes para el futuro”, concluyó Garev.

Vía Benzinga, traducido por El Planteo

Más contenido de El Planteo:

• El Impacto Económico y Social del Cannabis: Beneficios de Legalizar la Marihuana
• Cannabis versus Coca-Cola y Marlboro: El Mercado del Cannabis Supera a los Gigantes del Alcohol, Tabaco y Más
• Cómo Bajar los Efectos de la Mota